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太阳能路灯厂家在价格战市场环境如何绝处逢生

作者:郑州路灯厂 日期:2018-11-9 15:23:48 浏览次数:8

  随着技术进步和市场的不断成熟,近来,太阳能路灯的价格大战风起云涌,并且随着市场发酵,已经波及到了led路灯光源、太阳能电池板、蓄电池等行业,或主动或被动都要调整价格。在这个价格杀死人不偿命的时代,太阳能路灯厂家等led灯具照明企业该怎么办?该如何应对呢?

  1、信息化时代,传统纯粹产品贸易的毛利将无限接近于零纯碎贸易环节的毛利会随着电商等的信息的透明化来越趋向零利润,这是一个大趋势,对于传统企业而言,今后交易环节的毛利越来趋向于零——免费,那么就要通过其他边际服务来获取利润,例如通过金融等方式获取利润。单纯的产品贸易模式并没有构建真正行业级解决方案的平台,来速实现产业的优化整合。

  传统依赖毛利生存的竞争要素,没有其他获利方式时就会面临着竞争性淘汰,原先单纯二维竞争,除了价格竞争外没别的,如今面临多维的竞争情况下,生存的环境会持续地恶化。

  太阳能路灯等了的照明产业随着市场的逐步成熟,已经出现一些平台性公司打破现在的盈利方式,其不依赖于从厂家到用户端之间赚取产品的差价,通过把差价抹平之后形成极客,进而产生其他盈利方式。

  2、在半导体产业逐步趋向同质化、标准化的价格规律下,太阳能路灯厂家要合适定位

  太阳能路灯厂家经过价格战的洗牌后,生存下来并占有市场一席之地的主要那些规模比较大、成本优势比较强的企业,标准化价格将会成为主流趋势,在这个主流产品构建主流份额的背景下,市场差异化定位的价格飘溢能力也溢不了多少,照明产品越来越呈现半导体产业的价格规律,但是合适的市场定位将会保证企业生存并不断发展壮大。

  3、产品更新换代进一步加快,合理确定生产及市场渠道的库存

  随着互联网信息通道扁平化,经销商也能参与其中,对未来走势有自己判断,进而影响库存水位构建的高低,资金投放的力度方向等,在半导体价格不断下降趋势下假如还是用传统模式的库存链打竞争,将会为企业经营及经销商等等层级带来巨大的经营风险。

  对于企业和经销商来讲产品线太单一,难以支撑经销商对客户解决方案的满足度,不容易不备库存产品线的响应能力跟不上,订货周期太长客户体验不好,流失较高但是备货过多在价格下行的情况下又会产生巨大的亏欠。

  4、太阳能路灯厂家要通过竞争升级来解决竞争问题

  现在企业把产品销售当成经营本身,还是经营的道具,要换来的是什么,最好是不要赚直接的钱,而是由载体产生“化学反应”的钱,这别人很难模仿你,且壁垒很高。太阳能路灯厂家要在竞争中不断学习探索,通过竞争升级来解决竞争问题,用更高级别竞争思维和竞争结构,来颠覆原有的竞争格局。比如引入金融、增加服务、赚取边际效益等。

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