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路灯企业从城市转战农村已经成为热点

作者:郑州路灯厂 日期:2018-10-29 14:28:17 浏览次数:22

  现在中国的路灯市场已经处于竞争差异化的阶段,一个路灯品牌要在照明灯具市场上占据一席之地,已经不是那么容易的事,大量的投放广告可以赢得市场销售的时代已经过去了,仅仅靠技术实力去占领市场的时代也不是现在,现在作为一个优秀的路灯品牌,必须有综合的营销实力和产品实力的结合,在我国城市里随着城市街道亮化工程的不断发展,led路灯已不断的日趋成熟、并得到消费者的认可,而照明灯具行业由于其规模大,企业的竞争力度也是越来越大,与之相应的就是利润越来越少,而企业若想获得更好的发展,获得更大的利润,我国的农村社区化市场无疑是企业要开发的新的市场突破点。而对于路灯(或LED路灯)需要进入农村市场首先就得要考虑一下,如何进入农村市场的一个问题。

  就像你计划要到某一国家去生活,你首先要了解该国家的人民的生活习惯与生存方式,这样,我们才能更好的适应那样的一个社会,同样的道理,把路灯(或LED路灯)在农村市场里获得一个好的发展,就得要研发出适合农村审美的路灯(或LED路灯)产品,提醒一下:或许你适应的城市路灯照明方式,但不一定就适合农村,我们讲要因地制宜,这样才不会被市场所拒绝。

  农村需求的路灯照明产品不仅仅要看重的是质量,更重要的是价格,农村的收入水平相对于城市相低,所以而家农村的消费者大多是节俭型的,所以在产品的定价的同时需要兼顾一下内外因素,不能单需要根据生产灯具成本来定价格,同时还需要衡量一下市场的需求状况。尽量做到以物美价廉来取得乡镇消费者的喜欢。这就是我们讲的投其所好。

  农村的市场分散性是很大的,而且商业网点也是很少的,所以生产经营可与当地商业的企业合作的,通过加盟连销、代理、代销等等的一系列的形式的,建立自己的直销系统或者委托代理系统,从而在农村里建立起一支熟悉农村特点的营销队伍,从而符合农村的一个实际需要,便好,农村里的产品运输是很难的,如果我们能够做到送货下乡,也是一个不错的营销方式。而对于像太阳能路灯这样的新产品在农村里可能还是不熟悉的,会感觉此产品不大可靠,或者说的排斥的,因此如果企业要想打开一条路口,也可尝试着让一户或者几户居名先免费的实施,让大家一同感觉新式路灯产品带来的好处与方便 ,只有让村民们得到切身的感受,农村的消费者们才会信睐。

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